Co je to PNO a jak funguje?
PNO je významným indikátorem, který ukazuje poměr mezi náklady na reklamu a celkovým obratem. Jednoduše řečeno, PNO nám říká, kolik korun z každé koruny obratu bylo použito na náklady na reklamu. Pokud máme například PNO 30%, znamená to, že ze 100 Kč obratu jsme utratili 30 Kč na náklady spojené s prodejem.
PNO se vypočte jednoduchým vzorečkem: (náklady/obrat)*100
Proč je sledování PNO důležité?
Sledování PNO má několik klíčových výhod. Za prvé, umožňuje nám měřit efektivitu našich reklamních kampaní. Pokud vidíme, že PNO stoupá, může to naznačovat, že naše reklamy nejsou dostatečně efektivní a že utrácíme příliš mnoho na náklady spojené s prodejem.
Dále nám sledování PNO umožňuje lépe plánovat a optimalizovat naše marketingové strategie. Identifikujeme, které kanály a kampaně mají nejlepší poměr nákladů a výnosů a můžeme na ně zaměřit své investice. To nám pomáhá maximalizovat návratnost investic a dosahovat lepších výsledků.
Na jakou hodnotu PNO cílit?
Pro každý e-shop může být ideální hodnota PNO jiná. Optimální výši PNO ovlivňuje spousta faktorů jako cíle e-shopu, konkurenční prostředí atd. Pokud je vaším cílem zvýšit povědomí, návštěvnost o vašem e-shopu a přivést nové zákazníky, budete muset počítat i se zvýšeným PNO. Naopak pokud bude vaším cílem spíše udržet si stávající zákazníky pravděpodobně se podaří PNO snížit.
Takto musíte vzít v potaz i jak silnou konkurenci okolo sebe máte. Obecně platí, že pokud je váš obor hodně konkurenčně nabitý, lze předpokládat vyšší náklady na reklamu a tím i vyšší PNO.
Klíčové je mít vypočtenou svou marži, abyste věděli, při jaké výši PNO tvoříte zisk a naopak, kdy už proděláváte.
Závěrem lze říci, že PNO je klíčovým ukazatelem pro hodnocení efektivity marketingových investic. Sledování PNO nám umožňuje lépe porozumět tomu, jak jsou naše reklamní kampaně úspěšné a kde můžeme provést optimalizace. Pokud jste tedy PNO doposud nesledovali, určitě byste měli začít.
Conviu je komplexní nástroj pro online marketing. Nabízí editor XML a csv, napojení dodavatelských dat, automatický bidding, automatickou dynamickou cenotvorbu, automatický překladač produktů a monitoring cen konkurence.
Pokud budete mít dotaz, můžete se na nás obrátit prostřednictvím emailu info@conviu.cz, telefonu nebo online chatu.
