Topovky trhu: co běžný monitoring nevidí
Začněme tím klíčovým rozdílem. Monitoring cen konkurence páruje vaše produkty na konkurenční a porovnává ceny — sleduje tedy jen to, co už v katalogu máte. Report TOP produktů dělá něco jiného: dívá se na nejprodávanější a nejhledanější produkty celého segmentu a porovnává je s vaším sortimentem, aby našel ty, které nenabízíte.
Proč to běžný monitoring neumí? Produkt, který vůbec nemáte, nemá co párovat — pro monitoring cen prostě neexistuje. Najít mezeru v sortimentu je proto samostatná disciplína: musíte se dívat na celý trh, ne jen na vlastní police. A právě tam se skrývá obrat, který vám utíká ke konkurenci, aniž byste o něm věděli.
Co report ukáže
Conviu modul reportuje tři věci, které dohromady dávají rozhodovací podklad:
| Co report ukáže | Co to znamená | Co s tím |
|---|---|---|
| Nejprodávanější v kategorii | co trh reálně nejvíc poptává | porovnejte se svým katalogem |
| Které vám chybí | mezera v sortimentu | kandidáti na doplnění |
| Cenová pozice trhu | na jaké hladině se cena pohybuje | posuďte, zda nabídnete konkurenceschopně |
Nejdřív nejprodávanější produkty v kategorii — co se na trhu reálně nejvíc prodává a poptává. Pak které z nich v katalogu chybí — porovnáním s vaším sortimentem vypíchne přímé příležitosti. A nakonec cenovou pozici trhu pro každou chybějící topovku — na jaké hladině se cena pohybuje, takže rovnou poznáte, jestli byste ji uměli nabídnout konkurenceschopně, nebo byste se do ní pouštět neměli.
Jak reportu rozumět a co s ním
Report není hotová odpověď, je to vstup pro rozhodnutí. Workflow je jednoduchý: projděte chybějící topovky, u každé se podívejte na cenovou pozici trhu a posuďte, jestli ji dokážete nabídnout se ziskem a konkurenceschopně. Z desítek návrhů obvykle dává smysl zařadit jen část — tu, kde se sejde poptávka, dosažitelná marže a rozumná konkurence.
Které topovky doplnit a které ne
Ne každá topovka trhu se vyplatí. Při rozhodování, co zařadit, vážte tři věci:
- Dosažitelná marže — vyděláte na produktu dost po započtení nákladů? Vysoký obrat při nulové marži není výhra.
- Síla konkurence — uživíte se vedle zavedených prodejců, nebo je trh přesycený?
- Sezónnost — jde o stabilní poptávku, nebo jednorázovou vlnu, která za měsíc opadne?
Topovka, kterou nedokážete nabídnout se ziskem nebo konkurenceschopně, se zařadit nevyplatí — i když se na trhu prodává skvěle. Cílem je doplnit ty produkty, kde reálně získáte obrat, ne nafouknout katalog. S posouzením, kam nový produkt v katalogu patří a jakou cenovou strategii mu dát, pomůže BGC segmentace katalogu.
Co následuje po rozhodnutí
Když se rozhodnete topovku zařadit, čekají vás dva navazující kroky. Nový produkt musíte dostat do svých dat — naplnit feed názvy, popisy, parametry a cenou, čemuž se věnuje téma Produktové feedy a napojení e-shopu. A musíte rozhodnout, kde ho prodávat — vedle vlastního e-shopu třeba na marketplace, což řeší téma Marketplace. Nakonec novou topovku správně naceníte — u zboží s aktivní konkurencí s tím pomůže automatická cenotvorba. Report TOP produktů je první krok celého řetězce rozšiřování sortimentu.
Jak začít
Shrnuto: report TOP produktů najde nejprodávanější zboží trhu, které vám v katalogu chybí — mezeru, kterou běžný monitoring cen nevidí. U každé chybějící topovky posuďte marži, konkurenci a sezónnost a doplňte jen ty, kde reálně získáte obrat.
Chcete vidět, co vám v sortimentu chybí? Podívejte se na monitoring cen konkurence a TOP produktů — modul reportuje topovky trhu i jejich cenovou pozici. Report je podklad, rozhodnutí o zařazení i ceně zůstává na vás; s výběrem strategie poradí konzultant. Který nástroj na monitoring a repricing vybrat a kolik stojí, srovnává samostatný článek. Celé téma najdete na pilíři Cenotvorba a monitoring.
